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    第十一章 練習(xí)題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    實(shí)施電子商務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是（）

    • A、電子商務(wù)營(yíng)銷調(diào)研
    • B、電子商務(wù)營(yíng)銷策略制定
    • C、電子商務(wù)宣傳
    • D、電子商務(wù)促銷
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    小米公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營(yíng)業(yè)收入較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中選擇一批活躍度相當(dāng)高的用戶，他們會(huì)和小米內(nèi)部人員同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人員一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就借助外力把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，小米通過(guò)MIUI論壇、微博等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單個(gè)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)個(gè)粉絲，通過(guò)微信聯(lián)系的“米粉”極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！毙∶追止軤I(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)在官網(wǎng)上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3萬(wàn)～4萬(wàn)個(gè)粉絲。分析小米采用的銷售模式，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其特點(diǎn)。

    某代理商通過(guò)開展促銷活動(dòng)，傳遞有說(shuō)服性的信息，激發(fā)購(gòu)買欲望，使商品能夠順利地轉(zhuǎn)移到下一級(jí)渠道成員或消費(fèi)者手中。這體現(xiàn)出分銷渠道的（）功能。

    • A、調(diào)研功能
    • B、促銷功能
    • C、協(xié)議功能
    • D、訂貨功能

    分銷渠道控制程度取決于（）

    • A、其在實(shí)現(xiàn)預(yù)定功能與服務(wù)的同時(shí)整個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)成本是否最小
    • B、制造商在渠道協(xié)調(diào)中扮演的角色和對(duì)渠道控制的欲望
    • C、制造商愿意提供多少財(cái)務(wù)資源來(lái)建立和控制渠道
    • D、制造商在分銷過(guò)程中獲得利潤(rùn)的多少

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